Commercial Director

Description du poste

Notre client est un Etablissement de Paiement et Prestataire de Service de Paiement, filiale d'un opérateur de télécommunications et de paiements électroniques. Il développe des solutions cross-canal pour l’encaissement des paiements électroniques pour les commerçants (Paiement de proximité, encaissement pour compte tiers, paiement en ligne et encaissement à distance via smartphone). Aujourd'hui, après les télécommunications et les paiements électroniques, notre client va développer une activité B2C et lancer l'activité néobanque. 

C’est pourquoi nous sommes à la recherche d’un Directeur Commercial, en charge du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale sur le périmètre de 4 pays (France -Italie – Espagne -Allemagne) sur la partie BtB.

Missions

• Définir la politique commerciale de l’entreprise, à partir de la stratégie de l’entreprise
• Fixer les objectifs et les axes prioritaires de développement sur les 4 pays
• Diriger et accompagner l’équipe commerciale
• Participer à la négociation sur certains comptes stratégiques
• Analyser les évolutions du marché et les offres de la concurrence
• Suivre et analyser les performances commerciales de l'entreprise et les reporter à la Direction
• Entretenir les relations avec les partenaires stratégiques 

• Animer une équipe de Directeurs Commerciaux à distance
• Avoir une très bonne connaissance du marché, des différents acteurs et de la concurrence
• Animer et assurer la prospection commerciale
• Analyser un appel d’offres/cahier des charges et prendre la décision d’y répondre (selon ses points faibles et forts, l’état de la concurrence...)
• Conduire la négociation commerciale et conclure la vente
• Définir des objectifs commerciaux et élaborer la stratégie à adopter pour les atteindre
• Détecter et analyser des nouveaux besoins client (à partir d’études de marché, suite à des rendez-vous...)
• Rédiger une proposition commerciale / réponse à appel d’offres dans le respect des procédures de la consultation
• Connaître les réglementations en vigueur (paiement – offre bancaire)
• Gérer des litiges commerciaux
• Rédiger ou vérifier la conformité d’un contrat

Intéressé(e) ?
Pour plus d'information, merci de bien vouloir contacter Adèle Laurent au +31 682221901 ou par mail à adele@paymentgenes.com

PaymentGenes est un cabinet de Conseil et de Recrutement à l'échelle globale, basé à Amsterdam. Nos fondateurs sont des spécialistes du paiement venant d'Adyen, Braintree, et Ingenico ePayments. Nous agissons sur des problématiques stratégiques, nous fournissons des conseils holistiques sur les problématiques des entreprises concernant l'alignement des produits, l'acquisition, les règles des 'schemes' ainsi que le lancement sur le marché. Notre expérience s'étend à travers le monde et nous permet une compréhension unique de la complexité de chaque marché ainsi qu'une plus large vision globale de l'industrie du paiement.

Keywords
FinTech, Neobanque, Neobank, CCO, Directeur commercial, Payment, Paiement, Banking